标準的商業計劃書由以下幾個部分構成(chéng)。
摘要
第一部分 公司基本情況
第二部分 公司管理層
第三部分 産品/服務
第四部分 研究與開發
第五部分 行業及市場情況
第六部分 營銷策略
第七部分 産品制造
第八部分 企業管理
第九部分 融資說明
第十部分 财務計劃
第十一部分 風險控制
第十二部分 項目實施進度
第十三部分 其它
備查資料清單 |
摘要部分
1.公司基本情況：公司名稱、成(chéng)立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人；
2.主要管理者情況：姓名、性别、年齡、籍貫，學曆/學位、畢業院校，政治面(miàn)貌，行業從業年限，主要經曆和經營業績；
3.産品/服務描述：産品/服務介紹，産品技術水平，産品的新穎性、先進性和獨特性，産品的競争優勢；
4.研究與開發：已有的技術成(chéng)果及技術水平，研發隊伍技術水平、競争力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制；
5.行業/市場分析及預測：行業曆史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競争對手及本公司競争優勢，未來3年市場銷售預測；
6.市場營銷策略：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面(miàn)拟采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制；
7.産品制造：生産方式，生産設備，質量保證，成(chéng)本控制；
8.企業管理：機構設置，員工持股，勞動合同，知識産權管理，人事(shì)計劃；
9.融資說明：資金需求量、用途、使用計劃，拟出讓股份，投資者權利，退出方式。
10.财務預測：未來3-5年的銷售收入、利潤、資産回報率等；
11.風險控制：項目實施可能(néng)出現的風險及拟采取的控制措施。 |
第一部分 公司基本情況
公司基本情況：公司名稱；成(chéng)立時間；注冊資本；實際到位資本；其中現金到位；無形資産占股份比例%；注冊地點.
公司性質：如：有限公司、股份有限公司、合夥企業、個人獨資等，并說明其中投資比例。
公司沿革：說明自公司成(chéng)立以來主營業務、股權\注冊資本等公司基本情形的變動以及變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，項目包括：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯系人、聯系電話；
目前公司内部部門設置情況：用組織機構圖表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況。
公司曾經經營過的業務；公司目前經營的業務；目前主營業務。
列表說明公司目前職工情況：包括員工人數，其中管理人員人數、生産工人人數；在管理人員中，大專、大學本科、碩士學位(含中級職稱)、博士學位(含高級職稱)以上的人數，及其占員工總數%。
列表說明公司經營财務曆史：(單位：萬元)；時間跨度：本年度、前1年、前2年、前3年；項目包括：銷售收入；毛利潤；純利潤；總資産；總負債；淨資産；負債率；淨資産收益率；
公司近期及未來3-5年要實現的目标(行業地位、銷售收入、市場占有、産品品牌以及公司股票上市等)；公司近期及未來3-5年的發展方向(xiàng)、發展戰略和要實現的目标。 |
第二部分 公司管理層
董事(shì)會成(chéng)員名單：董事(shì)長、總經理、技術開發負責人、市場營銷負責人、财務負責人、其他對公司發展負有重要責任的人員等。重點描述信息包括：姓名、性别、年齡、籍貫、聯系電話；學曆學位、所學專業、職稱；畢業院校、戶口所在地；主要經曆和業績：根據公司的需要，描述不同人員在特定方面(miàn)的專長。 |
第三部分 産品/服務
産品/服務描述(主要介紹拟投資的産品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類産品/服務的比較，本公司産品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等)；
公司現有的和正在申請的知識産權(專利、商标、版權等)；專利申請情況；産品商标注冊情況；公司是否已簽署了有關專利權及其它知識産權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（并附主要條款）：
目标市場：對産品面(miàn)向(xiàng)的用戶種類要進行詳細說明；産品更新換代周期：更新換代周期的确定要有資料來源；産品标準：詳細列明産品執行的标準；詳細描述本公司産品/服務的競争優勢(包括性能(néng)、價格、服務等方面(miàn))；産品的售後服務網絡和用戶技術支持等。 |
第四部分 研究/開發
公司已往的研究與開發成(chéng)果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)。
公司參與制訂産品或技術的行業标準和質量檢測标準情況；國内外研究與開發情況，以及公司在技術與産品開發方面(miàn)的國内外主要的競争對手(5家)情況，公司爲提高競争力拟采取的措施。
到目前爲止，公司在技術開發方面(miàn)的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少(列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)；詳細說明，今後爲保證産品質量，産品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向(xiàng)、開發重點和正在開發的技術和産品等情況；公司現有技術開發資源以及技術儲備情況；公司尋求技術開發依托(如大學、研究所等)情況，合作方式；公司將(jiāng)采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定。
公司未來3-5年在開發資金投入和人員投入計劃表(萬元)。 |
第五部分 行業/市場分析及預測考
行業情況：行業發展曆史及趨勢，哪些行業的變化對産品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測；
過去3-5年和年全行業銷售總額、銷售收入、銷售增長率（注明資料來源）（單位：萬元）；
未來3-5年各年全行業銷售收入預測，（必須注明資料來源）（單位：萬元）；
本公司與行業内五個主要競争對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競争對手及其市場份額、競争優勢、競争劣勢；
本公司市場銷售有無行業管制，公司産品進入市場的難度分析；
公司未來3-5年的銷售收入、市場份額預測（融資不成(chéng)功的情況下）（單位：萬元）；公司未來3-5年的銷售收入、市場份額預測（融資成(chéng)功情況下）（單位：萬元）。 |
第六部分 市場營銷策略
産品銷售成(chéng)本的構成(chéng)及銷售價格制訂的依據；如果産品已經在市場上形成(chéng)了競争優勢，說明與哪些因素有關，例如，成(chéng)本相同但銷售價格低、成(chéng)本低形成(chéng)銷售優勢、以及産品性能(néng)、品牌、銷售渠道(dào)優于競争對手産品等；在建立銷售網絡、銷售渠道(dào)、設立代理商、分銷商方面(miàn)的策略與實施情況；
在廣告促銷方面(miàn)的策略與實施情況；在産品銷售價格方面(miàn)的策略與實施情況；在建立良好(hǎo)銷售隊伍方面(miàn)的策略與實施情況；産品售後服務方面(miàn)的策略與實施情況；對銷售隊的激勵機制等。 |
第七部分 産品制造
産品生産制造方式，公司自建廠生産産品，還是委托生産，或其它方式，請說明原因；
公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面(miàn)積是多少，生産面(miàn)積是多少，廠房地點在哪裏，交通、運輸、通訊是否方便；
現有生産設備情況，專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生産能(néng)力是多少，能(néng)否滿足産品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面(miàn)的保證，如何對這些保證加以實施；
設備操作特殊技能(néng)的員工來源；
産品的生産制造過程、工藝流程簡述；
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生産必須品的進貨渠道(dào)的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出三家主要供應商名單及聯系電話；
正常生産狀态下，成(chéng)品率、返修率、廢品率控制在怎樣的範圍内，生産過程中産品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備；
産品成(chéng)本和生産成(chéng)本控制的具體措施；産品批量銷售價格的制訂，産品毛利潤率和純利潤率預測。 |
第八部分 企業管理
闡述爲保證融資項目按計劃實施，公司預期設立的組織機構、職能(néng)劃分及人員配備，人員年收入情況。
公司是否通過國内外管理體系認證；公司對管理層及關鍵人員將(jiāng)采取的激勵機制；是否考慮員工持股問題；是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議；公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同；公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同；公司是否爲每位員工購買保險，請說明保險險種；
公司是否存在關聯經營和家族管理問題；公司與董事(shì)會、董事(shì)、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突；公司對知識産權、技術秘密和商業秘密的保護措施；在項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持。 |
第九部分 融資說明
爲保證項目實施，需要新增投資是多少（萬元）；新增投資中，需投資方投入（萬元），對外借貸（萬元）；公司自身投入（萬元）。如果有對外借貸，抵押或擔保措施。
投入資金的用途和使用計劃：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成(chéng)立新公司；拟向(xiàng)投資方出讓多少權益，并闡明計算依據；預計未來3-5年平均每年淨資産收益率預測；投資方可享有哪些監督和管理權力；如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向(xiàng)投資方承擔哪些責任；投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間；
在與公司業務有關的稅種和稅率方面(miàn)，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能(néng)的情況，例如：市場準入、減免稅等方面(miàn)的優惠政策；需要對投資方說明的其它情況等。 |
第十部分 财務計劃
産品形成(chéng)規模銷售時，毛利潤率和純利潤率的%；未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資産負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目産品成(chéng)本表；第一年每個月計算現金流量，第二年每季度計算現金流量，第三、四、五年每年計算現金流量；（注：每一項财務數據要有依據，要進行财務數據說明） |
第十一部分 風險控制
說細說明該項目實施過程中可能(néng)遇到的風險及控制、防範手段，包括政策風險、WTO風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生産風險、财務風險、彙率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如适用，每項要單獨叙述控制和防範手段。 |
第十二部分 項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和進度，并注明起(qǐ)止時間。 |
第十三部分 其它
爲補充項目計劃書内容，需要進一步說明的有關問題，例如，公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事(shì)件中，對公司有何影響；
提供産品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等，作爲附件。清單如下：
企業應備資料清單；營業執照；公司章程；驗資審計報告；貸款證；資信證明；法人代碼證書；稅務登記證；财務報表（上年度、本年度、本月）；專利證書、鑒定報告；高新技術企業、高新技術項目證書；其它表明企業特點的資料。
公司法律文件可以提供複印件，但需提供原件以備核實。商業計劃書、項目建議書以及經過電腦文字處理的文件，要求提供電子文檔。 |
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